O que é markup? Como calcular?

Markup é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda, consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda. 

Vamos lá!

Como calcular o Markup?

O preço de venda tem que ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas, impostos e ainda gerar lucro para manter a continuidade da empresa, de forma simples a estrutura do mark-up é onde o preço de venda é igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado. Ou seja:

 (+) Custos

(+) Despesas

(+) Impostos

(+) Lucro

(=) Preço de venda

Para facilitar vamos ver um exemplo utilizando números e mostrar como calcular um preço de venda utilizando o Markup Divisor e Multiplicador.

Exemplo: Supondo que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da laranja, tem ICMS de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado é de 20%.

Então temos:

 Preço de venda (PV) = 100,00%
 ICMS na venda = 18,00%
 Pis e Cofins = 4,65%
 Comissões = 2,50%
 Depesas Adm = 6,00%
 Lucro antes dos impostos = 20,00%
 Total (CTV)- Custo Total Venda = 51,15%

 

MKD = (PV – CTV) / 100

MKD = (100 – 51,15) / 100

MKD = 48,85 / 100

MKD = 0,4885

No índice do Markup Divisor ficaria assim: custo de R$ 1,00 / 0,4885=  R$ 2,05 ou seja, R$ 2,05 é o preço de venda do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.

Formula Markup Multiplicador (MKM)

MKM = 1 / MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05

No índice do Markup multiplicador ficaria assim: o custo seria R$ 1,00 X 2,05 =R$ 2,05, ou seja chegamos no mesmo valor usando esta formula.
Confira na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de 2,05 que é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda.

Para demonstrar que o valor esta certo (Prova Real), vamos a DRE: 

Demonstração do Resultado:    
Preço de Venda (PV)  R$ 2,05 100%
(-) Custos Aquisição Chapa (R$ 1,00) (48,85%)
(-) ICMS (R$ 0,37) (18%)
(-) PIS e Cofins (R$ 0,09) (4,65%)
(-)Comissões (R$ 0,05) (2,5%)
(-) Despesa Adm (R$ 0,13) (6 %)
= Lucro R$ 0,41 (20 % )

R$ 0,41 é o 20% que esperamos de lucro.

Lembrando que cada negócio tem impostos especificos incidentes, mas agora que você já sabe calcular o Markup, busque informações sobre os impostos incidentes no seu negócio e boas vendas.