O que é markup? Como calcular?
Markup é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda, consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda.
Vamos lá!
Como calcular o Markup?
O preço de venda tem que ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas, impostos e ainda gerar lucro para manter a continuidade da empresa, de forma simples a estrutura do mark-up é onde o preço de venda é igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado. Ou seja:
(+) Custos
(+) Despesas
(+) Impostos
(+) Lucro
(=) Preço de venda
Para facilitar vamos ver um exemplo utilizando números e mostrar como calcular um preço de venda utilizando o Markup Divisor e Multiplicador.
Exemplo: Supondo que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da laranja, tem ICMS de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado é de 20%.
Então temos:
Preço de venda (PV) | = 100,00% |
ICMS na venda | = 18,00% |
Pis e Cofins | = 4,65% |
Comissões | = 2,50% |
Depesas Adm | = 6,00% |
Lucro antes dos impostos | = 20,00% |
Total (CTV)- Custo Total Venda | = 51,15% |
MKD = (PV – CTV) / 100
MKD = (100 – 51,15) / 100
MKD = 48,85 / 100
MKD = 0,4885
No índice do Markup Divisor ficaria assim: custo de R$ 1,00 / 0,4885= R$ 2,05 ou seja, R$ 2,05 é o preço de venda do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
Formula Markup Multiplicador (MKM)
MKM = 1 / MKD
MKM = 1 / 0,4885
MKM = 2,047708 ou 2,05
No índice do Markup multiplicador ficaria assim: o custo seria R$ 1,00 X 2,05 =R$ 2,05, ou seja chegamos no mesmo valor usando esta formula.
Confira na tabela abaixo a estrutura onde foi aplicado o Mark-UP de 2,05 que é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda.
Para demonstrar que o valor esta certo (Prova Real), vamos a DRE:
Demonstração do Resultado: | ||
Preço de Venda (PV) | R$ 2,05 | 100% |
(-) Custos Aquisição Chapa | (R$ 1,00) | (48,85%) |
(-) ICMS | (R$ 0,37) | (18%) |
(-) PIS e Cofins | (R$ 0,09) | (4,65%) |
(-)Comissões | (R$ 0,05) | (2,5%) |
(-) Despesa Adm | (R$ 0,13) | (6 %) |
= Lucro | R$ 0,41 | (20 % ) |
R$ 0,41 é o 20% que esperamos de lucro.
Lembrando que cada negócio tem impostos especificos incidentes, mas agora que você já sabe calcular o Markup, busque informações sobre os impostos incidentes no seu negócio e boas vendas.